Sokszor előfordul velünk, hogy olyasmi iránt érdeklődünk, ami elzárt, titkos, véges, tilos, tehát amit nem kaphatunk meg. Ilyen lehet a gyűjtőknek a ritka bélyeg, tizenéveseknek a pornóújság vagy szerelmeseknek az elutasítás. A pszichológiában ezt a jelenséget a hiány elve, valamint a reaktancia fogalma ragadja meg. Ezeket fogjuk most kifejteni, ezért érdemes velünk tartani!

Korábban írtunk már Robert Cialdini szociálpszichológus Előhatás című könyvéről. Ebben a cikkünkben a nagy sikerű Hatás című könyvének „Hiány elve” fejezetéből válogattunk.

A cikk teljes tartalma csak előfizetők számára elérhető.

Úgy tűnik, hogy csak egy pillanatra pillanthattál bele... Ha szeretnéd elolvasni a teljes írást, iratkozz fel még ma!

Teljes cikk betöltése...